By Ekkehard Schmider
ISBN-10: 3322824071
ISBN-13: 9783322824073
ISBN-10: 332282408X
ISBN-13: 9783322824080
Verkaufen hat mit Werten zu tun. Um materielle Werte geht es nur vordergründig. In erster Linie verkaufen Sie Vertrauen. Wenn Sie Ihre persönlichen Werte ergründen und definieren, haben SIe den ersten Schritt zum Verkaufserfolg geleistet. Ihr Gegenüber zu erkennen, ist der nächste wichtige Schritt, denn gleiche Werte führen zum Ziel. Auf dem richtigen Weg sind Sie, wenn Sie Ihren Erfolg nicht als Etappensieg, sondern als Lebensziel begreifen. Die Konsequenz liegt auf der Hand: Interessenten werden zu Kunden. Sie bleiben Ihnen treu, nicht Ihrem Produkt. Mit der Zeit werden Ihre Kunden zu Freunden - zu Geschäftspartnern fürs Leben.
Ekkehard Schmider, Experte für Geschäftsanbahnung und Kundenbindung, macht in diesem Buch auf anschauliche Weise klar: Nur wer sich gelaubhaft als integrer Mensch bewährt, wird mittel- und langfristig überzeugen. Respekt und Selbstrespekt, Vertrauen und Selbstvertrauen charakterisieren den erfolgreichen Entscheider. Er vertraut sich und anderen, er denkt und handelt positiv. Und: Er achtet stets auf den Ausgleich der Interessen.
"Geschäftspartner fürs Leben" zeigt, wie Sie selbst als wertebewusster Entscheider handeln und Ihresgleichen erkennen, erreichen und binden.
Ein Buch zum Thema Bezeihungsmanagement auf anspruchsvollem Niveau - die kurzweilige Schreibe des Autors garantiert echten Lesegenuss.
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Sample text
Ober einen ethischen Anspruch ist damit nichts gesagt. In These 6, Entscheidungen beruhen auf Werten, haben wir die Interessen anderer entdeckt: Langfristig wertvol/e Entscheidungen werden von Entscheidern getroffen, die sozial verantwortlich handeln und die Interessen ihrer Mitmenschen berOcksichtigen. 32 Du willst langfristig erfolgreich sein. Es ist nahe liegend, dass du dir Geschaftspartner mit dem gleichen Ziel suchst. Die Wahrscheinlichkeit ist groB, dass diese Geschaftspartner einen ahnlichen Wertekern besitzen wie duo Was dich voran bringt, wird auch diesen Menschen nutzen.
Sein Kollege aus Niedersachsen bringt Sahne. Der sachsische AusflOgler erntet ein Schulterzucken am Tegernseer Imbissstand, wenn er einen hal ben Broiler verlangt. Manchmal bezeichnet das gleiche Wort verschiedene Dinge. " hangt von unterschiedlichen Faktoren abo Spricht dich ein Junge im Borussia-Trikot oder ein Mann im Smoking an? Gehst du in der Nahe eines Operngebaudes spazieren oder joggst du gerade durch das Sportzentrum deines Wohnviertels? Konventionen dienen allen. Dasselbe gilt fOr nicht-sprachliche Verhaltensnormen.
Dieser Gedanke beflOgelt dich. Du stellst dir die Szene bildlich vor. Es ist dir jetzt zum Greifen nahe: Klaus Meinhardt hat den Entscheidungsprozess in seiner reinsten Form beschrieben. Das BogenschieBen ist seine karperliche Obertragung. Du freust dich, trotz deiner anfanglichen Vorurteile offen und wertfrei gefragt zu haben. FOr den kommenden Samstag verabredest du dich mit Klaus Meinhardt zum BogenschieBen. Sicher sprecht ihr bei dieser Gelegenheit auch Ober eure Software-Hauser. Es wird ein spannendes Gesprach werden, soviel ist schon heute sicher.
Geschäftspartner fürs Leben: Entscheider erkennen, erreichen und binden by Ekkehard Schmider
by Mark
4.2
